Vertrieb & Vertriebssteuerung.
Optimieren Sie Ihren Vertrieb mit datengestützter Vertriebsberatung und KI-gestützter Steuerung – für mehr Effizienz, Abschlussrate und Wachstum.
Leistungsbausteine
CRM-gestützte Vertriebssteuerung
KPI-Logik & Dashboard-Entwicklung
Gebiets-, Kunden- & Potentialanalysen
ABC-Klassifikation & Vertriebscontrolling
Internationale Pricing-Strategien
Länderbewertung & Fokusstrategien
Warum OMNIS advisory?
WÜRTH / GRASS: 12 Jahre Führungsfunktionen davon 6 Jahre Leiter der internationalen Vertriebssteuerung
Steuerung von 100+ Vertriebsmitarbeitern in 14 Ländern
adRom Gruppe: Co-CEO & Geschäftsführer Vertrieb & Marketing in der Digitalbranche
Skalierung von B2B- und SaaS-Vertrieb
Kombination aus Konzern-Know-how & Digital-Speed
Fundiertes Praxiswissen & messbare Umsetzungskraft
Vertrieb mit System. Steuerung mit Wirkung.
Als Leiter der Vertriebssteuerung bei GRASS Beschläge, der größten Produktionsgesellschaft der WÜRTH Gruppe, habe ich über sechs Jahre hinweg den internationalen Vertrieb mit mehr als 100 Mitarbeitenden und 14 Niederlassungen verantwortet. Kern der erfolgreichen Steuerung war die Kombination aus CRM-System, KPI-Logik und einer klaren Gebietsentwicklung. Durch ABC-Kundenklassifizierungen und Potentialanalysen konnten wir Märkte effizient bearbeiten, Vertriebsressourcen gezielt einsetzen und messbar mehr Umsatz erzielen.
Was bedeutet das für Sie?
Ich helfe Ihnen, genau diese Prinzipien auch in Ihrem Unternehmen umzusetzen:
strukturierter Vertrieb, messbare Performance und wirkungsvolle Führung – egal ob in kleinen Teams oder international agierenden Organisationen.
KPI-Logik & CRM als Steuerungszentrale.
Was damals bei Würth Grundlage für Führung war, ist heute in vielen Unternehmen noch Zukunftsmusik:
Ein CRM, das nicht nur dokumentiert, sondern steuert.
Mit maßgeschneiderten KPI-Dashboards, Gebiets- und Kundenanalysen sowie einem klaren Reporting konnte ich Transparenz schaffen, Teams entwickeln und Vertriebserfolge multiplizieren.
Und bei Ihnen?
Ich unterstütze Sie beim Aufbau oder der Optimierung Ihrer Vertriebssteuerung – von der Tool-Auswahl bis zur Umsetzung im Tagesgeschäft. So wird Ihre Strategie sichtbar, messbar und führbar.
Internationales Pricing ist Chefsache.
In der WÜRTH Gruppe war Pricing nicht einfach ein Zahlenthema – es war ein strategisches Führungsinstrument.
Ich habe internationale Preisstrategien entwickelt, die heute als Grundlage in zahlreichen Ländern dienen. Basis dafür waren ABC-Produktlogiken, Produktgruppensysteme, Ländercluster sowie die kontinuierliche Einbeziehung von Wettbewerbsdaten. Das Ergebnis: höhere Marge, mehr Preisklarheit im Vertrieb, stärkere Argumentation – bei voller Markttauglichkeit.
Was bedeutet das für Sie?
Ich unterstütze Sie dabei, Ihre Preisgestaltung strategisch weiterzuentwickeln:
von punktuellen Preisanpassungen hin zu einem klaren, wettbewerbsfähigen System, das Margen schützt und Vertriebsarbeit vereinfacht.
Märkte bewerten. Investitionen fokussieren.
Gemeinsam mit dem Management entwickelte ich bei GRASS ein internationales Strategiekonzept zur Marktbewertung. Ziel war es, globale Märkte objektiv und vergleichbar zu bewerten – anhand von 10 gewichteten Kriterien wie Entwicklungspotenzial, Marktzugang, Infrastruktur oder Wettbewerbsdichte. Das Ergebnis: Ein transparenter Fokus, der es der Geschäftsleitung ermöglichte, Investitionen gezielt zu steuern, Märkte bewusst zu priorisieren und Wachstum planbar zu machen.
Und was bringt das Ihnen?
Ich helfe Ihnen, Ihre Zielmärkte systematisch zu analysieren – egal ob regional oder international.
So treffen Sie Entscheidungen nicht nach Gefühl, sondern auf Basis klarer Daten.